高速路上的市场营销头脑风暴

2020-09-02 08:28:05

8月20日,集团副总经理孙亮带队,蓝天、赵永平一行三人在驱车赶往客户路途中,就新华社文章《没有硬实力,人脉就是个笑话》,展开了一场关于企业和个人软硬实力的头脑风暴。这篇文章不过千字,但文中关于“人脉”的论述,比如“人脉对接的是台面下的资源实力,不是台面上的夸夸其谈的热闹;没有硬实力,圈子虽好,你融不进,机会再好,你把握不住;你与人脉的距离,隔着的是一个优秀的自己”等等,却得到了10000+的网络好评。经过头脑风暴和思想碰撞,带给我们的思考归纳在以下三个方面。

一是实力是建立人脉的基础。在硬实力方面,踏踏实实做专业,实实在在做产品,真心诚意、无微不至的服务换取客户的满意,赢得客户的信赖。在软实力方面,通过集团健全的内控制度,规范化的管理,独有的改制履历,特有的电力深度,不断积蓄泉舜集团品牌势能。用业绩和口碑实现筑巢引凤、汇聚人脉。

二是将客户作为朋友巩固人脉。真心与客户交朋友,通过当面聊天、日常寒暄、业务合作,真心诚意帮助客户,提高客户对我们的认可度和相处的舒适度。与客户成为朋友,实现“订单+朋友”的关系,更加巩固客情关系。

三是将人脉高效转化为订单。通过人脉获得更多的客户资源后,我们要以客户为中心,分析掌握客户的需求和痛点,发挥集团专业实力和资源优势,想客户之所想、急客户之所急,为客户解忧,让客户无忧,实现互惠互利的合作。


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