设计公司：市场协同攻坚 助力项目签约落地

6月19日，设计公司正式签署新泰开发区35千伏电力配套工程，项目由同益中特种材料投资建设，是地方重点推进的高精尖产业配套项目。该工程建成后将为企业构建高可靠性供电网络，有力支撑其高端材料生产线的稳定运行，为区域战略产业发展注入电力动能。

面对同类企业竞标激烈、客户需求复杂的市场竞争环境，市场部以“精准破局、全程赋能”为抓手深度介入项目攻坚。前期联合设计团队开展多轮客户走访，通过行业调研与需求访谈精准捕捉企业在涉密区域供电安全、特种设备负荷保障等核心诉求，牵头编制包含技术方案、服务承诺、成本控制的一体化投标文件；为突破竞争对手的价格围标策略，市场团队协同技术骨干多次赴现场勘查，结合企业长远发展规划优化供电方案性价比，通过 “基础设计+增值服务”的差异化模式凸显竞争优势；在商务谈判关键阶段，主动协调公司资源打通跨部门流程，针对客户关注的工期保障、后期运维等诉求，同步制定施工进度承诺与全周期服务方案，以“技术响应 + 商务诚意”双轮驱动赢得客户信任。此外，市场人员持续跟进政策动态，联动政府部门搭建项目绿色通道，为技术方案落地创造有利条件。

此次项目中标，是市场团队与技术团队协同作战的典型成果。未来公司将持续以“市场需求为导向、技术实力为支撑”的运作模式，深耕战略产业电力服务领域，通过精准的市场研判与高效的资源整合，为更多国家战略性新兴产业项目提供优质的电力配套解决方案。（撰稿：沈静静  审稿：刘毅）